简单地说：保险，是我们为自己和家人准备的在失去挣钱能力时的生活费、医疗费，因此在没事的时候，她就是几张白纸，但一旦有事，她立即转变为急用的现金。因此她相当于是我们为日常生活搭建的另一个经济支柱，在我们自己支撑不住的时候代替我们负担起全家人的财务支出，保证我们的生活品质不会因为变故下降很多。
人寿保险在您最需要的时候转化为现金，它分担三大任务：
首先是收入的保障。我们这个社会分三个层面，一个层面是承接施舍，另一个层面是维持基本生活，再高一个层面是生活舒服。今天你为什么能享受舒服的生活，道理很简单，因为你有收入。你的收入支付你的一切开销；但意外事件可能随时发生，当你没有收入时，你的生活水准肯定会下降。所以今天当你平安无事、有能力维护自己生活尊严的时候，请你买一份保险，为舒服的生活再加一个经济支柱，它能确保你的收入；假如你哪天没有收入，人寿保险能代替你的收入，让你继续过舒服的生活。两条腿站立总比一条腿稳，尤其是一条腿有发生问题可能的情况下。
世界各地的保单主要就是两个目的，一个是储蓄，一个是家庭收入的保障。失去收入的情况包括：退休、疾病、残疾、身故……
其次是财产的保障。我们用贷款买的产业是我们自己的吗？是，也不是，因为有你未归还银行的负债。当你买来房子，你的家人住在里面，你是住在屋子下面，托着这个房子。“花无百日红，人无百日好”，假如有一天你的一双手托不住了，你的家人会失去你给他们的财产。有人寿保险作为另一个支柱，会让你全无后顾之忧。
第三是生命价值的保障。你的生命价值是你最大的财产，假如您的平均年收入是10万元的话，而且你想工作20年，那么，你的生命价值是200万元。所以每个人都有很高的生命价值。如果你万一遭到不幸，你的家人将在一夜之间失去价值连城的你。对你的家人来说你是最珍贵的、最重要的，请为你自己投保，保障你个人及家庭的生活。这就是人寿保险的基本概念。
根据这些，保险公司设计了丰富的险种，来满足不同阶层各类人群的各项需要。
在您有能力时，请您尽心尽力为自己和心爱的家人创造财富，完成心愿；在失去挣钱能力时，让保险来帮助您维持家庭正常的生活品质，保护您的财产，提供完成心愿所需的财务支持。
我得慢慢地再读读这些文章。
强词夺理的推销员不少，哪个行业都有，但一旦购买保险，就要与保险业务员长期打交道，所以像您这样希望选择一个愿意来往和交流的业务员是非常正确的。谢谢您愿意再看我的文章，希望我这里的一些观点能对您有所启发，如果还有其它疑问，欢迎常交流。